MỤC LỤC:
1. Nhân viên kinh doanh phải giỏi công việc gì?
2. Tìm việc nhân viên kinh doanh ở đâu?
3. Làm thế nào để gia tăng cơ hội việc làm, vị trí nhân viên kinh doanh?
Làm thế nào để trở thành một nhân viên kinh doanh xuất sắc? Xem ngay bài viết này để chuẩn bị cho bản thân những kỹ năng, kiến thức cần thiết cho bản thân!
Nhân viên kinh doanh phải giỏi công việc gì?
Nhân viên kinh doanh (Sales) là người chịu trách nhiệm bán các sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp đang sản xuất, kinh doanh. Có thể nói công việc của Sales là tìm kiếm khách hàng tiềm năng và nỗ lực chuyển đổi họ thành khách hàng. Người làm Sales sẽ tư vấn và thuyết phục họ mua sản phẩm/dịch vụ để đáp ứng các loại KPI mà công ty đề ra.
Cùng GCW đọc tiếp bên dưới hiểu rõ hơn về công việc của người Sales:
Một là nghiên cứu thị trường, đối thủ, khách hàng mục tiêu
Tại sao nhân viên kinh doanh vẫn phải làm công tác này mặc dù công ty đã làm khi tung ra sản phẩm/dịch vụ rồi?
Là người trực tiếp ra hiện trường, chúng ta cần nhiều sự nỗ lực hơn để hiểu rõ ưu, nhược điểm của sản phẩm mình và của cả đối thủ. Vì dù là thị trường lớn hay thị trường ngách thì chúng ta đều phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, chúng ta cần biết thị trường đang hoạt động thế nào, thay đổi thế nào qua từng ngày để có sự điều chỉnh phù hợp.
Đây là lúc mà bạn phải hỏi rằng:
- Khách hàng của mình là ai? Họ ở đâu?
- Đối thủ của tôi là ai? Tôi và họ khác nhau ở đâu? So sánh thương hiệu của mình so với đối thủ
Sự nghiên cứu và quan sát này sẽ giúp chúng ta xác định tại sao khách hàng phải mua sản phẩm của bạn. Từ đó tìm ra sự khác biệt trong sản phẩm/dịch vụ và xây dựng kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả, chính xác.
Hai là tìm kiếm và lên kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu
Khi chúng ta đã nắm rõ đối tượng khách hàng mục tiêu thì việc lên kế hoạch sẽ trở nên dễ dàng hơn, đồng thời doanh số cũng sẽ gia tăng. Vì vậy, nhân viên kinh doanh phải xây dựng chiến lược chiến thuật rõ ràng trước khi đến với khách hàng.
Ví dụ đối với ngành nhân sự, kế hoạch tiếp cận mục tiêu bao gồm:
B1: Xác định vị trí đang tuyển dụng
B2: Đặt ra các câu hỏi tuyển dụng dựa trên chân dung của khách hàng mục tiêu
+ Họ ở kênh nào (Facebook, Website, LinkedIn,...) => Kênh này liên quan đến nội dung gì?
+ Đăng bài như thế nào để thu hút họ => Nội dung bài là gì? Hình ảnh như thế nào?
B3: Tổng hợp, đánh giá các phương hướng tiếp cận hiệu quả và lập kế hoạch tuyển dụng theo tuần,...
B4: Báo cáo kết quả tuyển dụng
Ba là giới thiệu, tư vấn và thuyết phục các đối tượng khách hàng
Như đã nói nhân viên kinh doanh phải chịu áp lực KPI rất nhiều. Thế nên, để trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi thì đây chính là yếu tố mang tính quyết định nhất. Chúng ta càng chuẩn bị và làm tốt công việc nghiên cứu bao nhiêu thì sẽ tự tin bấy nhiêu khi tư vấn khách hàng.
Bốn là chăm sóc và giữ mối quan hệ tốt với khách hàng
Đây là công tác không thể thiếu đối với những ai làm kinh doanh vì dù chuyển ngành họ vẫn là "tài sản riêng" của chúng ta. Vì vậy một nhân viên kinh doanh giỏi cần có khả năng thấu hiểu và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của mình.
Tìm việc nhân viên kinh doanh ở đâu?
Đến với GCW – Nguồn nhân lực thực chiến, bạn sẽ tìm thấy nhiều vị trí đang tuyển dụng thuộc phòng kinh doanh như nhân viên kinh doanh, nhân viên phát triển kinh doanh, nhân viên CSKH, nhân viên bán hàng, trợ lý kinh doanh, và cả trưởng phòng phát triển kinh doanh.
Truy cập ngay vào website gcw.vn tại mục "TUYỂN DỤNG" để xem các vị trí đang tuyển dụng tại GCW. Đa dạng các vị trí công việc thuộc phòng kinh doanh sẽ được hiển thị đầy đủ từ tên doanh nghiệp, mô tả công việc, yêu cầu cùng mức lương hấp dẫn.
Nếu bạn muốn được tư vấn để tìm ra công việc phù hợp với năng lực và mong muốn của bản thân, hãy liên hệ ngay với chúng tôi!
Làm thế nào để gia tăng cơ hội việc làm, vị trí nhân viên kinh doanh?
Nếu các bạn nộp hồ sơ tại GCW, chúng tôi không chỉ hỗ trợ các bạn tìm được việc làm phù hợp bản thân mình. GCW sẽ hỗ trợ bạn chuẩn bị những kỹ năng, kiến thức khi đi phỏng vấn để gia tăng khả năng được kết nối giữa bạn và doanh nghiệp.
Ngoài ra, trang tuyển dụng của GCW thường xuyên được cập nhật với đa dạng các vị trí. Các đối tác của GCW đều là các tập đoàn, doanh nghiệp lớn như: Tropicana Nha Trang, Tập đoàn Khơ Thị, Joolux, Việt Nhật,... Từ đó đảm bảo các bạn ứng viên gia tăng cơ hội việc làm, cơ hội phát triển cùng lộ trình phát triển sự nghiệp rõ ràng.
Các bạn có thể xem thêm danh sách các đối tác mà GCW đã làm việc tại trang chủ!
Chúc các bạn thành công!
———————
LIÊN HỆ NHẬN TƯ VẤN MIỄN PHÍ VỀ DỊCH VỤ NHÂN SỰ GCW NGAY!
Hotline: 0974117817
Email: info@gcw.vn
Website: gcw.vn
Facebook: facebook.com/gcwcompany
